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2009.07.19

続・影響力の法則

41qztjpfhbl_bo2204203200_pisitbstic 続・影響力の法則 アラン・R・コーエン、デビッド・L・ブラッドフォード 税務経理協会 ¥1,890

副題に「ステークホルダーを動かす戦術」。小難しい表現や構成が振りかざされるが、日本的な人間関係に係る気配り、駆け引きをもっともらしく解説しているに過ぎない。

  1. 味方になると考える
  2. 目標を明確にする
  3. 相手の世界を理解する
  4. カレンシーを見つける
  5. 関係に配慮する
  6. 目的を見失わない

”カレンシー”なぞおしゃれな言い回しだが、なんてことはない”貸し借り”に過ぎない。・・・とはいえ、頷くことばかりであった。

・・・・・実は、「影響力の武器」の続編と勘違いして購入してしまったのでありました。

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